Najłatwiej zdefiniować korzyść stwierdzając, co korzyścią nie jest. Otóż cechy produktu nie stanowią korzyści. Cecha produktu opisuje, czym jest albo co robi twój produkt czy usługa – np. jakie są jego rozmiary, kolory, gatunki, cena, wytrzymałość, składniki itp. Sama natomiast korzyść to emocjonalna potrzeba, którą twój produkt lub usługa zaspokaja przez to, że posiada jakąś konkretną cechę. Na przykład: czy oferowany przez ciebie produkt zmniejsza ryzyko, na jakie narażeni są twoi klienci? Czy pomoże im zarobić lub zaoszczędzić pieniądze? Zwiększy ich komfort? Dobrze smakuje? Sprawi, że będą elegancko wyglądać? Korzyść, jaką twój biznes daje klientom prawdopodobnie stała się przyczyną, dla której w ogóle założyłeś własne przedsiębiorstwo. Z twoim produktem lub usługą prawdopodobnie łączy się wiele korzyści. Jednak w upozowaniu firmy użyjesz korzyści, którą uznasz za kluczową. Stanie się ona swego rodzaju szyldem odróżniającym twe przedsiębiorstwo od konkurentów i źródłem motywacji dla klientów, by kupowali u ciebie. Kluczowa korzyść będzie więc najczęściej decydować o twojej sprzedaży. Korzyść ta nie tylko powinna skłaniać klientów do zakupu, ale jednocześnie musi być wiarygodna. Na przykład, gdybyś sprzedawał szampon dla psów i kotów, prawdopodobnie trudno byłoby ci przekonać klientów, że kluczową korzyścią, której mogą oczekiwać po szamponie, będzie większe przywiązanie, jakim obdarzy ich czworonożny przyjaciel.
About the author /
admin
Related Posts
-
30 maja 2023 -
14 września 2019 Zmiana upozowania
-
14 września 2019 Utrzymuj to samo upozowanie przez dłuższy czas
Losowe artykuły:
-
22 sierpnia 2022 Komornik Poznań Wilda
Komornik Poznań Wilda Nikt z nas na pewno nie chciałby mieć żadnych problemów finansowych, a jeżeli już, to na pewno nie takich z komornikiem w roli głównej. Czasami jednak przez nieodpowiednie decyzje, czy zwykłą nieuwagę możemy nabawić się poważnych problemów, jakie będą ciągnęły się za nami przez lata. Pomimo tego, że komornik to taki sam…
-
22 sierpnia 2022 Upadłość konsumenta
Upadłość konsumencka Czasami w życiu przychodzi taki moment, że człowiek nie jest w stanie udźwignąć zobowiązań płatniczych. Coraz wyższe rachunki i kredyty sprawiają, że ludzie zaciągają kolejne pożyczki. To prosta droga do wpadnięcia w pętlę kredytową. A z tego wyjść trudno. No chyba, ze się wygra na loterii. Człowiek, który jest w takiej sytuacji próbuje…
